При самостоятельной продаже квартиры многие собственники не учитывают несколько важных факторов и продают квартиру значительно ниже рыночной стоимости или изначально заявленной.
Что влияет на цену квартиры?
1. Сезонность. Прежде чем устанавливать цену, нужно ознакомиться с аналогами предлагаемых квартир на рынке в данный период времени. Весна и осень являются самыми активными для продажи недвижимости. В остальные месяцы активность падает и возможности для торга у покупателя появляется больше.
2. Предпродажная подготовка квартиры. Внимательно осмотрите свою квартиру, на предмет того, что может отталкивать покупателя - отклеенные плинтуса, откосы на дверях, окнах, а также обои. Проверить, не капают ли краны и сантехнические трубы. Эти повреждения нужно устранить.
3. Навести порядок! Хорошо и дорого продаются те квартиры, в которых видно больше пространства. Поэтому лучше убрать лишние вещи и старую мебель, которые загромождают и не дают просмотреть стены, пол, потолок. Перед показом обязательно наводить максимальный порядок и убирать лишние вещи, устранять неприятные запахи. Совет: привлекательны запахи свежесваренного кофе или свежеиспечённой выпечки. Помните, покупатель может заметить то, к чему уже привыкли и сами можете не замечать!
4. Качественные фотографии. На фото должно быть видно всё помещение целиком, то есть целая комната с разных ракурсов. При этом фото должны быть сделаны в светлое время суток. Важно! Не используйте фильтры для осветления фотографий. Фото должны быть реальными и естественными!
5. Реклама. Выставлять свою квартиру на 10 и более площадках не имеет смысла, а тем более обращаться в несколько агентств по недвижимости одновременно. Этот фактор отталкивает покупателей, создавая ощущение срочной продажи. В этом случае торговаться будут максимально много, а продаваться квартира может дольше. Для продажи достаточно 2-4 самых популярных и продвинутых площадок.
6. Готовность документов к продаже. Понравившуюся квартиру покупатель заинтересован оформить быстро, и если с документами непорядок, то это также может подтолкнуть покупателя к торгу, а иногда и вовсе отказаться от покупки.
Проконсультироваться по документам можно у любого нотариуса, юриста, специализирующегося по недвижимости или опытного риелтора. В этом случае продавец с уверенностью может указать, что готов на любую форму оплаты, будь то, наличный расчёт, ипотека или субсидированные программы от государства. Если собираетесь покупать кваритру в новостройках от ГК Профит, специалисты отдела продаж квартир подскажут как Вам выгодно продать собственную недвижимость и купить новую квартиру. Как раз сегодня объявлен старт продаж квартир еще одного дома в ЖК Новый на самых выгодных условиях.
Соблюдая эти правила, продавец с уверенностью сможет отказать покупателю в торге или сделать его максимально выгодным для себя.